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有位經(jīng)濟學家說：“讓別人賺錢的生意才最長久、最可靠?！边@話的確很有道理。

曾經(jīng)輝煌、不可一世的恒大地產(chǎn)轟然倒塌了，因為他在自己迅猛發(fā)展、瘋狂擴張、財富增長的時候并沒有讓與其合作的供應商、為其辛苦工作、購買其房產(chǎn)的人賺錢，讓別人虧損嚴重，讓購房者拿不到房。恒大地產(chǎn)臭名昭著，長期拖欠他人的工資，靠克扣、壓榨、欺騙他人的錢財發(fā)展，這樣自私、自利的霸王做法，踩在別人身上，讓別人傾家蕩產(chǎn)的損人利己的干法焉能讓自己持續(xù)長久呢？任何企業(yè)經(jīng)營的維持、企業(yè)的發(fā)展都需要靠資金不斷地造血、不斷地補充動能才能續(xù)命生存。

一旦企業(yè)的造血功能喪失，不斷汩汩地流出，企業(yè)能生存下去？恒大地產(chǎn)讓多少的企業(yè)破產(chǎn)倒閉、讓多少的巨人企業(yè)縮水、短命，恒大地產(chǎn)的這種只顧自己發(fā)展，不管他人的死活的做法就是“讓別人賺錢的生意才最長久、最可靠”的充分、有利的證明。

中國有句成語：“城門失火，殃及池魚”。一家企業(yè)如果在發(fā)展自己的同時，自己賺了錢，卻讓與你合作的企業(yè)犧牲自己的利益，用自己的血供你的生存，當別人倒下時，你還能活下去，活得瀟灑嗎？

類似與恒大地產(chǎn)的例子不僅存在房地產(chǎn)界，其它行業(yè)同樣不在少數(shù)。

中國的經(jīng)濟發(fā)展從八十年代算起到現(xiàn)在也走過了五十多年了，五十多年的經(jīng)濟發(fā)展中有好的一面，成功的經(jīng)驗，但不可否認其中存在著一些不合理、不利于企業(yè)發(fā)展之處。三角債，多角債，讓多少的企業(yè)因債務纏身，讓多少的企業(yè)因別人不還債、拖欠款破產(chǎn)倒閉。

低價中標雖然說是一種降低建設成本的好的經(jīng)濟控制手段，但當?shù)蛢r中標變相成“壓價中標”、“霸王中標”模式，低價中標失去了其控制成本的意義了，成了某些企業(yè)追逐自己利益，不顧他人死活的“巧取豪奪”的手段，這種做法于己，于彼都不利了，甚至還可能引發(fā)很大的社會矛盾，影響國家的整個經(jīng)濟發(fā)展，導致更多的經(jīng)濟糾紛。

筆者到一些石材企業(yè)參觀、調研時，坐下來朋友們談的話題是石材行業(yè)目前的現(xiàn)狀，對石材未來發(fā)展的擔憂。其中談到最多的是對低價中標做法的深惡痛絕。

在一家石材加工企業(yè)調研時朋友剛從外地出差回來，他談到此次出差參加了一個大型項目的投標。這個項目公司的報價5000多萬元，而且報價建立在公司毛利在20%基礎上。然而，項目方要求的底價在4000萬元，高于4000萬元就免談，出局。

也就是說如果這個項目公司以4000萬元的價格承接下來，公司將面臨毛利為零的結局，扣除所得稅及其它一些無形費用，公司明擺虧損，更別談利潤。

朋友說令人奇怪的是這種明顯不賺錢，付款條件苛刻，甚至可能虧損的墊資項目依舊許多的石材加工企業(yè)參加投標，你不做，你放棄，自然有人參與，承接。

朋友說的這種情況的確令人費解。一些石材加工企業(yè)“明知山有虎，偏向虎山行”，知道一些項目是巨大的陷阱，是個大坑，卻往陷阱里走，向火坑里跳，陷入到進也不是，退也不能的泥淖之中，撞得滿頭是包，弄得渾身是血。項目如期完成了，錢沒賺到多少，也可能面臨虧損，還要步入到遙遙無期的追款之中。

更可怕的是石材加工企業(yè)承接的項目甲方、項目承包方竟然不給一分錢預付金，全靠石材加工企業(yè)墊資經(jīng)營。低價中標、墊資供貨、付款延期、尾款難收；低價中標、嚴格要求、超期處罰、服務滿意。如此苛刻的供貨要求，這哪里是平等協(xié)商、友好協(xié)作、互惠互利呢？明顯就是霸王條款，“唯我獨尊”、“唯命是聽”、“惟利是求”？這哪里能讓石材加工企業(yè)、石材人續(xù)血生存??？更別人未來發(fā)展！

石材加工企業(yè)大家深有同感：年年愁訂單；而有訂單又愁資金、愁人力；籌集到資金，準備了充足的人力時又愁交貨期緊急；貨拼命準時交完了，又愁大量資金沒收回，需要資金承接下一個項目，發(fā)放拖欠的員工工資，支付多次失言的供應貨款。石材加工企業(yè)年復一年、日復一日的過著緊巴巴的日子，在失望中盼著希望，又在希望中又等來了失望。這些年，石材加工企業(yè)，石材人過得實在太艱難了！

石材人我們應該清楚、明白“舍”與“得”的道理。即使在現(xiàn)在很難承接到訂單的時候，更應清楚、明白此理。什么訂單可以承接？什么訂單不能承接？

如果石材加工企業(yè)一味地為承接訂單而去承接那些令企業(yè)虧損，甚至血虧的訂單就沒有意義了？因為，經(jīng)營企業(yè)的目的是為維持企業(yè)的生存，發(fā)展，讓企業(yè)的員工獲得更多的收入，生活更加幸福。不是讓企業(yè)萎縮、退步，消亡，讓員工辛苦得不到合理的回報。有時的“舍”，保全、保持自己的實力，是為了以后更好的“得”，更好地發(fā)展。

現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展不是孤立的，大家相互聯(lián)系、彼此聯(lián)接，你中有我，我中有你。一家企業(yè)的繁榮昌盛、興衰更替并不是憑自己一家企業(yè)實現(xiàn)和完成的，是由與之相聯(lián)系、相關聯(lián)的數(shù)十家、數(shù)百家，甚至數(shù)千家，上萬家企業(yè)共同協(xié)作、鼎力相助才實現(xiàn)和完成的。在這個經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)中大家是一榮俱榮、一損俱損，榮辱與共，共同促進，沒有誰靠一己之力成就其宏偉藍圖、百年基業(yè)、千秋霸業(yè)。任何一家的企業(yè)不可能在現(xiàn)代緊密聯(lián)系的經(jīng)濟共同體中獨善其身，孤軍奮戰(zhàn)，獨立成長，建立強大的商業(yè)帝國，取得輝煌成就！

當你賺錢的時候，不要忘記了讓與你合作的企業(yè)也能分到一點羹汁吧！

作者：晏輝