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　石材行業(yè)是否適合網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？九正建材網(wǎng)認(rèn)為是完全可以的。一些石材 企業(yè)的經(jīng)營者可能會對此產(chǎn)生不少疑問，比如哪些石材產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？哪種網(wǎng)絡(luò)營銷策略比較適合石材產(chǎn)品的推廣？網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的效果如何評估和改進？針對這些疑問給石材企業(yè)提供適合他們的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的四大法寶。

　　知識營銷

　　知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對人們生活的影響。通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的興趣和需要，達到市場開發(fā)和拓展的目的。

　　石材在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣新產(chǎn)品時，非常有必要展開這一層面的推廣。在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，增加產(chǎn)品價值的同時也提升企業(yè)形象。比如講解新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時尚、健康等元素。而借助的傳播渠道可包括報紙、雜志、DM直郵、會議講座，以及現(xiàn)在影響越來越大的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具。

　　搜索引擎營銷

　　百度、谷歌等搜索引擎影響著3億多網(wǎng)民，而且在石材的目標(biāo)消費群體中也有極大影響。大多數(shù)70后、80后的購買群體在購買相關(guān)的石材產(chǎn)品前，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了搜索與石材相關(guān)的信息，比如石材、石材品牌 、石材價格、石材排名等。現(xiàn)在有一些石材廠家或經(jīng)銷商購買了一些關(guān)鍵詞，但大多數(shù)石材企業(yè)并沒有重視起這種推廣方式。有的只是參與了關(guān)鍵詞競價，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，沒有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報道，這樣很不利于石材品牌和產(chǎn)品的推廣；還有的企業(yè)至今沒有充分借助搜索引擎進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

　　當(dāng)然，借助搜索引擎進行推廣又不能依靠關(guān)鍵詞競價排名的方式，畢竟那只是整個推廣中的30%，而且根據(jù)目前的熱門詞搜索量來看，成本不低。搜索引擎優(yōu)化是搜索引擎營銷的一種，過對客戶網(wǎng)站進行整站優(yōu)化，挑選出部分主關(guān)鍵詞，配合其他營銷方式，使其達到搜索引擎的首頁位置，同時提高網(wǎng)站的權(quán)重，并帶動更多長尾關(guān)鍵詞的自然排名的提升。再結(jié)合搜索引擎競價，制定出精確的競價關(guān)鍵詞和優(yōu)秀的創(chuàng)意內(nèi)容，給客戶帶來更多的訂單。

　　網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

　　網(wǎng)絡(luò)論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略。悅普建議，可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些石材產(chǎn)品應(yīng)用的討論，引導(dǎo)人們參與到這些話題的互動中，從而增強品牌和產(chǎn)品的影響力滲透。

　　同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業(yè)的營銷策劃力量、專業(yè)團購組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實施。

　　社區(qū)口碑營銷

　　口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，稱為口碑網(wǎng)絡(luò)營銷。從企業(yè)營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?，并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。

　　據(jù)悅普調(diào)查，31%的被采訪對象肯定他們的朋友會購買自己推薦的產(chǎn)品。26%的被采訪對象會說服朋友不要買某品牌的產(chǎn)品。由此可見，消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費者的購買決策。