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石材企業(yè)的不斷發(fā)展，石材產(chǎn)品的不斷突破，開拓市場是很有必要的，中國的三四級市場已經(jīng)成為石材企業(yè)關(guān)注的焦點。

石材下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動，進軍農(nóng)村市場。在這種形勢下，我們首先要了解三四級市場的優(yōu)勢及特點，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的，當初倪潤峰家電下鄉(xiāng)運動以失敗而告終，就是草率行動的結(jié)果。

要了解三四級市場的特點，就要從市場調(diào)研和市場研究開始。聞名于世的麥肯錫咨詢公司經(jīng)過專項調(diào)查以后發(fā)現(xiàn)在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發(fā)展機遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費品的企業(yè)同樣都忽略了這個市場。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)是石企開發(fā)極富潛力的市場

其實這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

那么中國小城鎮(zhèn)的消費心理和消費行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因為前者對企業(yè)來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷渠道至關(guān)重要。

在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，不會像城市富裕群體，講究刺激興奮，例如小城鎮(zhèn)的富裕群體不會像城里人一樣，花幾百元或者更多錢去聽一場音樂會或者去夜總會，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給家居行業(yè)帶來了很大的商機。

此外，中國小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強，59%的受訪者非常關(guān)注追趕時尚潮流，而一線城市只有50%，這里有兩個原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產(chǎn)品的場所，如果這么想就大錯了，這恰恰是一些企業(yè)開拓這些市場效果不佳的原因。 石材企業(yè)應(yīng)該把目光投向極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場