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相對歐美市場和日本市場，中東可以說是一個比較新的地域，加之獨(dú)特的宗教色彩和單一的石油經(jīng)濟(jì)，令許多中國企業(yè)一直不敢放開開發(fā)這個市場的步伐，行而不前。
　　
　　中東市場特別是迪拜，可以說是整個非洲包括海灣地區(qū)的貿(mào)易中心點(diǎn)，其自由的貿(mào)易結(jié)構(gòu)和政府的開放法律，使得所有到迪拜從事貿(mào)易的各國商家，比較按照市場規(guī)律和誠信的貿(mào)易思想來完成交易，在2001年，迪拜全年的進(jìn)出口交易額達(dá)到25042美元。在中東市場上，大理石的主要產(chǎn)地來自中國、印度、孟加拉、意大利、西班牙和南美國家，其中在1999年之前，中國石材直接進(jìn)人中東市場一般是通過中國臺灣商人、香港商人、韓國商人和日本商人居多，他們主要是拿到中東的訂單后，到中國福建、山東、河北等工廠采購，利潤的80%被這些中間商賺取，價格從28-65美元/m2不等。因此，假若中國石材工廠直接到中東設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)，直接面對市場的終端客戶，這樣既可以提高利潤率，又可以讓終端用戶消除質(zhì)量差別的擔(dān)心，還可以充分控制石材的市場價格。隨著市場信息的加快流動，通常在迪拜市場，中國產(chǎn)大理石的零售價格徘徊在35—125美元之間，主要客戶來自阿聯(lián)酋、黎巴嫩、敘利亞、沙特、伊拉克。因為阿拉伯文化中所有的客廳和太堂均需要大理石材料的內(nèi)外裝修，來顯示氣派和豪華，幾乎所有的建筑項目中都會使用大理石。因此，未來石材市場潛力巨。
　　
　　在中東直接開展業(yè)務(wù)主要形式為2種：
　　
　　一、直接注冊公司或分支機(jī)構(gòu)。通常的程序如下：開辦一般中小型公司的正常最低費(fèi)用大約在2萬美元左右，包括注冊登記、擔(dān)保手續(xù)、公司辦公用品等，這樣可以獲得3—4個長期的工作簽證名額，每年公司的運(yùn)行費(fèi)用在1萬—1.5萬美元左右，具體的交通費(fèi)用和生活費(fèi)用根據(jù)實際情況另外計算。所以我們?yōu)榱吮ＷC市場開發(fā)的一次性成功，不建議開始就作為大規(guī)模投入。
　　
　　二、尋找當(dāng)?shù)氐墓咀鳛榇黹_拓業(yè)務(wù)，中東市場幾乎所有產(chǎn)品的零售價格為同內(nèi)同等產(chǎn)品價格的2倍，但是批發(fā)和零售之間的價格差距可以達(dá)到100%的距離，根據(jù)阿聯(lián)酋的經(jīng)濟(jì)部商業(yè)代理法規(guī)定，一旦確定代理關(guān)系，在代理期內(nèi)，即使雙方合作不愉快也無法脫離，只能到雙方在撤銷代理協(xié)議上簽字才可以撤銷，這樣對供貨方來講，就增加了風(fēng)險和難度。
　　
　　例如：工廠產(chǎn)品的供貨價為1元，通常訂貨價格為1.2—1.3元，產(chǎn)品的市場零售價格為2元—2.5元，在一定程度上大量的利潤被代理或零售商賺取。.例如：在1999年中國山東的一家鎖廠，通過邊拜的代理出口大量的鎖具到中東，由于市場變化，迪拜的代理對這家鎖廠的產(chǎn)品報廣力度減小，但是另外幾家迪拜客戶希望購買這家鎖廠的產(chǎn)品，由于這家鎖廠輕易地與迪拜代理簽訂代理合同，使得它的產(chǎn)品無法銷售給其他買家，這家代理成為名副其實的“代而不理”，使鎖廠損失慘重。
　　
　　所以建議在不明白這里代理的具體情況之前，不要為了節(jié)省費(fèi)用，看中眼前的蠅頭小利，輕易尋找當(dāng)?shù)厣碳易鰹榇?，使自己的產(chǎn)品進(jìn)退為艱?？梢栽谑袌鲩_拓完全穩(wěn)定之后，設(shè)立連鎖分銷店的形式，直接面對市場，增加產(chǎn)品的利潤額度，擴(kuò)大市場覆蓋范圍，逐步穩(wěn)定整個市場。