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問：最近生意怎樣？

答：很淡，很淡疼！

這是走訪市場(chǎng)時(shí)與一位石材業(yè)務(wù)員的對(duì)話，看似玩笑，但卻是近一個(gè)多月來水頭石材市場(chǎng)行情的真實(shí)寫照。大部份的石材商家都在猝不及防地“迎接”這慘淡處境。

37℃的水頭冬天：銷售量、價(jià)齊降

XX石業(yè)黃總

“我在水頭從事石材生意10年了，就算是2014年那一波行業(yè)低潮，我認(rèn)為也沒最近這么慘淡！盡管預(yù)判過今年下半年可能行情不大樂觀，但沒想到這一天比預(yù)想中來得更早更嚴(yán)重！”

XX石材陳總

“去年有個(gè)客戶來我們廠買板的情況是：看板——核對(duì)數(shù)量——付訂金，前后10分鐘成交。而上個(gè)月還是同一個(gè)客戶，還是同樣品質(zhì)的板，他在廠里看了又看， 又到外邊市場(chǎng)比了又比，返回來直接出價(jià)180元/平，我當(dāng)場(chǎng)懵了，這板成本價(jià)都得要220元/平！”

XX石業(yè)吳總

“昨天到大板市場(chǎng)找朋友喝茶，我走進(jìn)去的第一反應(yīng)是：你們市場(chǎng)停電了嗎？ 不然為什么這么大一個(gè)市場(chǎng)，連一臺(tái)在運(yùn)行的航吊都沒有？安靜得可怕！”

以上種種聲音只是最近收到大量的反饋市場(chǎng)慘淡消息的縮影，于是我們特意選了裝車相對(duì)較多的下午時(shí)段，把全水頭大板市場(chǎng)跑了一遍。通過走訪發(fā)現(xiàn)，所謂吳總說的“停電”現(xiàn)象，還真絕非個(gè)例，商家朋友不僅普遍反應(yīng)沒生意，同時(shí)明顯感覺本市場(chǎng)內(nèi)最近的出庫(kù)量驟降。

宏觀政策的雪上加霜

按理說每年開春過后的三、四、五月份應(yīng)是石材旺季，一方面是廈門展效應(yīng)，另一方面隨著全國(guó)各地特別是北方地區(qū)的一些工地由于天氣轉(zhuǎn)暖而全面復(fù)工，從而放大對(duì)石材的需求量。

但去年底開始，隨著“限價(jià)房”政策在全國(guó)各地的頻頻發(fā)布實(shí)施，使得開發(fā)商對(duì)預(yù)售樓盤的建設(shè)進(jìn)度選擇性的放緩，以此來?yè)Q取政策調(diào)整的時(shí)間窗口，同時(shí)拉長(zhǎng)剛需購(gòu)房群體的蓄水時(shí)間。這使得原本像往年這時(shí)段本該是旺季的石材行業(yè)，卻進(jìn)一步陷入需求放緩，供貨無門的尷尬境地。

而環(huán)保整治對(duì)各地加工廠的進(jìn)一步關(guān)停，則使原計(jì)劃在水頭采購(gòu)后送去當(dāng)?shù)丶庸さ氖拇蟀暹t遲發(fā)不了貨。“我廠剛被關(guān)停，何時(shí)能復(fù)工還是未知數(shù)，買了板拉過去也切不出來，只能再等等看?！币晃煌獾刈鍪牡呐笥颜f道。

“三高”現(xiàn)象背后的繁榮

隨著去年以來全國(guó)各地客商回流水頭，大板市場(chǎng)如雨后春筍般不斷新增。今年初的調(diào)查顯示，水頭市面上的石材現(xiàn)貨存量在今年開春后已達(dá)到歷史最高值；水頭貿(mào)易商的數(shù)量也達(dá)到了歷史最高值；當(dāng)然，水頭貿(mào)易商戶的經(jīng)營(yíng)成本隨著架子租金、人員工資、加工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等因素影響，也必然達(dá)到歷史最高值。這種“三高”現(xiàn)象背后的繁榮，嚴(yán)峻考驗(yàn)著水頭石材產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

大板市場(chǎng)今年將進(jìn)入洗牌階段

在筆者看來，水頭目前的大板市場(chǎng)已飽和，這個(gè)答案是肯定的！

隨著“回流潮”進(jìn)入尾聲，同時(shí)去年上半年新入場(chǎng)商戶租約陸續(xù)到期，轉(zhuǎn)租、縮減規(guī)模、退場(chǎng)的現(xiàn)象將直接考驗(yàn)架子位續(xù)租率，那些無地段優(yōu)勢(shì)且無亮點(diǎn)的市場(chǎng)，將可能被商戶拋棄，并出現(xiàn)空租率上升的現(xiàn)象在所難免。只有少數(shù)具有明顯規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地段優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)的大板市場(chǎng)可保持高價(jià)租金。可預(yù)見的是，大部分市場(chǎng)將告別像去年那種“旱澇保收”的景象，甚至淪為倉(cāng)庫(kù)。

而對(duì)于大家普遍關(guān)注的水頭架子位租金屢創(chuàng)新高的話題，筆者認(rèn)為，當(dāng)今已不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新市場(chǎng)架子租金創(chuàng)高價(jià)，部份老市場(chǎng)出現(xiàn)租金漲價(jià)，這是自由的商業(yè)規(guī)律！只要市場(chǎng)方有底氣，只要有商戶認(rèn)可買單，存在即合理。

產(chǎn)能過剩的連鎖反應(yīng)或已提前顯現(xiàn)

2017年初以來，大量新增經(jīng)營(yíng)商戶涌入水頭的同時(shí)，也讓土耳其等國(guó)外礦山增添了許多新的面孔。一位去年返回水頭從事大板批發(fā)的朋友聊到：“我原本在外地做批發(fā)時(shí)，大部份的石材還是選擇從水頭進(jìn)貨，但現(xiàn)在回水頭自己做了，不可能繼續(xù)從本地同行那里進(jìn)貨，否則完全沒有優(yōu)勢(shì)”。這種客戶變同行的現(xiàn)狀，養(yǎng)肥了國(guó)外礦主，卻進(jìn)一步壓縮著行業(yè)的平均利潤(rùn)率。

去年在土耳其礦山，故意只擺著三組料，卻喊七八家采購(gòu)上山競(jìng)價(jià)的現(xiàn)象更是頻頻上演！

與此同時(shí)，單從土耳其到廈門港的海運(yùn)費(fèi)，2017年內(nèi)從一個(gè)貨柜850美金上漲到最高峰時(shí)1400多美金。

而去年源源不斷到水頭的大量“新貨”滯留到現(xiàn)在還未出售的，順理成章的成為了庫(kù)存。或每批貨當(dāng)中，板面品相好的20%左右A級(jí)料先賣掉了，剩下的中等料和大量尾貨按成本價(jià)都難出售的情況比比皆是！大板的滯銷，庫(kù)存管理的壓力，消耗著資金成本和架子位租金，同時(shí)也讓賣場(chǎng)貨架無法更新和周轉(zhuǎn)。這種一窩蜂式的產(chǎn)能過剩再加之需求端的制約，導(dǎo)致了近期水頭市場(chǎng)行情斷崖式下跌。

石材行業(yè)需要營(yíng)銷，但不需要降價(jià)促銷

石材的暴利時(shí)代早已過去，據(jù)筆者調(diào)查，目前大部分200元左右單價(jià)的石材大板，每平方米的平均毛利潤(rùn)在20-30元左右（還不含人工成本、架子位租金成本和資金占用成本）！而我們的天然大理石作為消費(fèi)者公認(rèn)的高端裝修材料，豪宅的標(biāo)配，目前卻有70%品種大板的售價(jià)要遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)主流品牌瓷磚的售價(jià)，這需要我們行業(yè)人去反思，到底是我們自己同業(yè)無序的競(jìng)爭(zhēng)所致，還是自身盲目擴(kuò)張導(dǎo)致庫(kù)存積壓甩貨所致。

筆者看來，最近業(yè)界企業(yè)頻頻的促銷舉動(dòng)比往年多了不少，若旨在營(yíng)銷推廣新品種，或結(jié)合營(yíng)銷打造企業(yè)知名度值得點(diǎn)贊，但若是降價(jià)賤賣、同行之間低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，或許對(duì)單一企業(yè)而言有短期效果，但對(duì)石材行業(yè)而言，以及對(duì)所促銷的該品種而言，只能造成不斷的價(jià)格走低，自掘退路。

掐頭去尾或是水頭產(chǎn)業(yè)最佳出路

今年會(huì)不會(huì)是最慘烈的一年？本文開頭，如黃總所說“14年來最慘”的觀點(diǎn)雖然有點(diǎn)過于絕對(duì)，但至少按目前行情來看，要期待市場(chǎng)盡快回暖，不僅取決于三四千萬平方大板庫(kù)存量的消化，同時(shí)源頭采購(gòu)量的適度控制更關(guān)乎到水頭石材行業(yè)下半年發(fā)展動(dòng)向。

如果您的庫(kù)存不少，又如果您所經(jīng)營(yíng)的品種目前有多家在經(jīng)營(yíng)，筆者在此呼吁出國(guó)點(diǎn)料請(qǐng)勿再陷于盲目，盡可能做到同行之間信息互通，共贏發(fā)展。最好同質(zhì)化品種商家之間達(dá)成控量保價(jià)的一致性約定，相信最終受益的是全行業(yè)。假設(shè)還像去年一樣，同行之間出國(guó)采購(gòu)高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，回國(guó)銷售卻低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，動(dòng)不動(dòng)“你家在市場(chǎng)甩貨，我家上礦山掃貨”，那只會(huì)繼續(xù)搬起荒料砸自己腳。

來源：石邦