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在當?shù)卣囊龑拢习伯a(chǎn)業(yè)正在開創(chuàng)跨界聯(lián)盟的新商業(yè)模式——成立海西泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。其核心便是集結南安當?shù)厮瘡N衛(wèi)、石材陶瓷、五金安防及家具的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，團結全國甚至全球南安商界力量，以聯(lián)盟跨界合作的方式，打通線上線下的營銷渠道，共同打造區(qū)域品牌，解決消費者一站式裝飾家居的消費需求。

企業(yè)降成本需求迫在眉睫
經(jīng)過前期一兩個月的論證之后，泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟研討會在南安舉行。

近年來，隨著人力成本、物流成本、場地租金、推廣費用成倍增加，急劇攀升的經(jīng)營成本令不少企業(yè)難以為繼。

水頭閩南第一建材市場

“對于石材產(chǎn)業(yè)而言，最重要的便是盡快建立市場的品牌認同感。”泉州石材商會會長、東升股份董事長王尚云日前接受采訪時提到，目前全國地級市以上的城市都有南安人經(jīng)營的石材市場。目前石材銷售正在由以工裝市場為主，向以工裝市場與家裝市場并重轉(zhuǎn)變。終端市場的建立需要有賣場的支持，可是就現(xiàn)有的狀況而言，石材產(chǎn)品尚難以步入普通建材大賣場。“大賣場的門檻并不低?！币呀?jīng)進入建材市場的水暖廚衛(wèi)業(yè)界人士說，哪怕是進入傳統(tǒng)賣場如今也存在著高經(jīng)營成本、人流量不足等缺點。

“家具產(chǎn)業(yè)的情況也是一樣?！睒I(yè)界人士分析稱，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，消費者習慣的轉(zhuǎn)變，線下單一產(chǎn)品的經(jīng)營受到嚴重沖擊。一家店鋪每年的經(jīng)營成本至少需要百萬元，如今不少店鋪的銷售額已無法支持運轉(zhuǎn)了。

“泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式將有利于緩解企業(yè)經(jīng)營成本壓力?！本拍翉N衛(wèi)董事長林孝發(fā)說，推廣泛家居項目，升級傳統(tǒng)賣場模式，通過廠家直銷、倉儲直營、個性定制等新興營銷模式，將有利于減少中間環(huán)節(jié)，大大降低企業(yè)經(jīng)營成本。

產(chǎn)業(yè)基礎為聯(lián)盟創(chuàng)造條件
“南安現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎決定了抱團營銷的可行性?！睒I(yè)界人士介紹說，南安石材陶瓷、水暖廚衛(wèi)、五金安防等泛家居產(chǎn)業(yè)是南安制造業(yè)的重要支撐，在國內(nèi)外具有非凡的影響力。水頭是當今亞洲最大的石材集散地，在東升股份、溪石股份、英良石材、東星石材、華輝股份等中國石材界響當當企業(yè)的帶動下，石材加工正朝著石材精裝、石工藝品等高端精品制造轉(zhuǎn)變，堅定了南安邁向“世界石材之都”的步伐。以南安為核心的海西水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過三十年的發(fā)展，市場占比為全國第一。另外，在外“南安人經(jīng)濟”能量甚至超過南安本地。據(jù)統(tǒng)計，僅在深圳、東莞，南安人就擁有1500多家企業(yè)，在上海有2000多家企業(yè)。特別是在外投資的家居、家具生產(chǎn)行業(yè)，已形成雄厚的集群規(guī)模和品牌實力。單單深圳的家具企業(yè)就有80%掌控在南安人手中。深圳市家私協(xié)會會長、左右家私董事長黃華坤就是南安人。目前南安在外已設立異地商會59家，異地福建商會、泉州商會的會長也以南安籍居多，形成了龐大的“南安人經(jīng)濟”商圈，掌控著絕對優(yōu)勢的家居建材銷售渠道和市場份額?！斑@些資源都是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的基礎?！睒I(yè)界人士說。

“南安具備產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加上政府大力支持，配合國家加快部署'一帶一路’戰(zhàn)略，整合遍布全球的南安商人資源，完全可以打造一個南安泛家居o2o綜合平臺?！鄙钲谑屑宜絽f(xié)會會長、左右家私董事長黃華坤說。“只要產(chǎn)業(yè)內(nèi)的人牽頭，我愿意發(fā)揮資本優(yōu)勢，與大家一起干！”北京南安商會會長、上市企業(yè)首航節(jié)能董事長黃文佳日前也提出，南安打造泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟項目，目前最缺的就是泛家居云端數(shù)據(jù)庫，這需要大資金投入，因此，整個項目要從產(chǎn)業(yè)內(nèi)尋找發(fā)起人?！斑@必然是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大方向?！鄙性苾|家相關負責人張勇說，他們作為第三方服務機構此前也一直在從事搭建家居一體化定制賣場，解決消費者一站式可定制的家居裝修需求。從設計到產(chǎn)品，從圖紙到空間，消費者要的就是省心省時，前端的整合必須由企業(yè)自行達成。南安確實擁有這樣的基礎，關鍵就是要看如何更清晰明確地制定好共贏的體系架構。“區(qū)域品牌集結打造靠的是行業(yè)合力，只要大家勁往一處使，想投資的投資，想經(jīng)營的經(jīng)營，以合伙共贏的方式便可以共同做好泛家居這篇文章?！庇⒘际亩麻L劉良說。

醞釀成立首個線下體驗館
正是在這種內(nèi)外部各種因素的推動下，近段時間南安積極謀劃推廣泛家居產(chǎn)業(yè)。短短一兩個月的時間，三輪高層次的企業(yè)家專題研討會，圍繞跨界聯(lián)盟項目，展開激烈討論，匯聚各方智慧。

下一步如何運作呢？專家表示，目前泛家居聯(lián)合會框架主要分為制造環(huán)節(jié)部分與服務環(huán)節(jié)。制造環(huán)節(jié)涉及石材專委會、安防專委會及家飾材料和家居用品專委會；服務環(huán)節(jié)則涉及設計專委會、服務專委會、物流專委會和建筑裝潢專委會。眼下要求各個專委會將指定牽頭人負責協(xié)調(diào)發(fā)動各行業(yè)企業(yè)參與，并提出各專委會的參與名單。未來將在聯(lián)合會基礎上將成立泛家居投資公司、建立泛家居電商平臺打造泛家居體驗營銷中心，組建泛家居服務網(wǎng)絡。這些具體落地運營公司的運作將由行業(yè)內(nèi)的企業(yè)以參股、參營的方式參與其中，最終達到整合供應鏈、信息共建的共贏體系，在南安優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基礎上，充分調(diào)動南安經(jīng)銷商大軍的能量，共同做強做大區(qū)域品牌的目的。

研討會現(xiàn)場，國家設計機構及九牧廚衛(wèi)分別帶來了兩套首個線下泛家居體驗館的落地設計方案。兩個方案都強調(diào)了產(chǎn)品體驗及空間體驗的重要性。據(jù)稱，根據(jù)計劃首個體驗館將落戶南安成功國際會展中心，主要由九牧等龍頭企業(yè)牽頭設立，建設資金來源于政府的產(chǎn)業(yè)基金及企業(yè)參股。

“中國還有4億個衛(wèi)生間需要得到改造，泛家居的核心理念與企業(yè)此前強調(diào)的服務創(chuàng)造需求不謀而合。”林孝發(fā)說，他們?nèi)缃裨谌珖呀?jīng)搭建了數(shù)千個九牧管家服務站，深入到居民區(qū)當中。產(chǎn)業(yè)要專注升級必須從跟隨需求轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?chuàng)造需求，例如未來的智能馬桶不但可以清潔，還可以稱重、測血壓甚至測孕，當這些成為現(xiàn)實之后便實現(xiàn)了跨界搶其他產(chǎn)業(yè)蛋糕的可能性。

來源：東南早報