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三次“創(chuàng)業(yè)”的傳奇石材人物：蔡棟梁

蔡棟梁
尚豪石業(yè)有限公司董事長

水頭是石材行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)高度集中的區(qū)域經(jīng)濟范本。而水頭從來不缺有膽識、有智慧、有抱負的“創(chuàng)一代”傳奇人物，也不缺有個性、有思維、有理想的“創(chuàng)二代”、“石二代”。小編之前接觸了一些不僅“壕”，還有種的“石二代”，他們不乏學識淵博的高材生，為石材行業(yè)提出新思維、新概念。今天，小編與兩起兩落的創(chuàng)一代傳奇人物蔡棟梁深入交談，他是真真切切的創(chuàng)一代，小小年紀便白手起家，經(jīng)歷了屬于他不一樣的轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)生涯。

蔡棟梁出生于1982年，是一個地地道道的水頭人，現(xiàn)在是尚豪石業(yè)有限公司董事長?！拔移鸩降臅r候真的很困難?！边@是蔡棟梁談到創(chuàng)業(yè)時最深的感嘆。“我18歲就去了四川成都，在我親戚經(jīng)營的石材批發(fā)店打工。那時候我什么都做，切邊、鎖腰邊、煮飯、拖地等等?！被蛟S就是這種吃苦耐勞的精神，才使蔡棟梁清楚了石材批發(fā)生意的流程、工藝及每個產(chǎn)品的特點，為他之后的建材店奠定知識基礎(chǔ)。“2001年，我向親戚借了一萬元，在四川綿陽開了小小的建材店。沒敢在熱鬧地段拿鋪，只在偏遠地段盤下一個店面，連樣品都沒擺滿?？吹絼e人有生意，而我沒生意，本錢也虧光了，我都想回家了?！辈虠澚赫f到自己第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。但是他并沒有放棄，而是想盡辦法把產(chǎn)品賣出去，他在綿陽市的各大小區(qū)門口擺上幾塊小樣品，有裝修需求的居民看到樣品就會停下腳步詢問，產(chǎn)品的曝光率大大提高。幾個月后，建材店的生意日漸起色，最后竟成了全綿陽市生意最好的石材經(jīng)營部。

2002年，有了一定資金的蔡棟梁與人合伙開辦石材加工廠。但就是這一次的選擇，讓蔡棟梁經(jīng)歷了第一次慘痛的教訓。2003年，他的合伙人拆伙，撤走了大部分的資金，這不僅讓他的加工廠沒了資金的支撐，也讓他負債累累。但是他沒有氣餒，不久之后他便打了一場漂亮的翻身仗，不僅還清了債務(wù)，還賺了一筆錢。就在他正賺金帛的時候，卻經(jīng)歷人生第二次痛苦挫折。2005年年底，蔡棟梁因投資不當，把辛辛苦苦賺來錢一下子賠得精光，獨自一人背負著巨大的痛苦，從綿陽回到了家鄉(xiāng)水頭。當小編問道，經(jīng)歷了這么大的痛楚，可有想過離開石材行業(yè)？蔡棟梁的回答更是凸顯了他堅持不懈的意志力，和為夢想而堅持的堅定步伐?！半x開？沒想過。這可能跟我的性格掛鉤。事在人為，堅持總會有收獲。做石材就像交朋友，講信用、懂感恩、講原則，用心去做沒有做不到的事情?！?

命運就是這么奇妙，如果沒有這一次的挫折，可能就沒有尚豪這一匹在黃石市場上奔騰的黑馬?；氐郊亦l(xiāng)后，蔡棟梁就開始思索未來的發(fā)展方向。水頭是世界最大的石材集散地，什么樣的石材能夠在未來的市場上引領(lǐng)風騷呢？經(jīng)過半年全國各大市場一步一個腳印的走訪調(diào)查，蔡棟梁把目光鎖定在了外墻干掛石材上。那外墻干掛什么顏色的石材更好呢？經(jīng)過不斷地考察，他發(fā)現(xiàn)市場上有做黃色石頭的廠商，但是眾多的廠商都各自為營，沒有建立起自己的品牌。于是他將目光鎖定在了黃色石材上，決心集合優(yōu)勢資源，把全國有潛力的黃色花崗石整合在一起，形成屬于自己獨到的黃色系石材品牌。做到“天下黃石，云聚尚豪”。就是如今專營黃色石材的尚豪石業(yè)。10萬塊的起步資金，到如今尚豪石業(yè)的出色業(yè)績，足夠印證了蔡棟梁獨到的市場眼光。

目前，尚豪主營三十幾種黃色石材品種，在多地有礦山開采權(quán)。談到如今尚豪的成就，蔡棟梁很謙虛，“我們的客戶很多，企業(yè)要努力做到讓客戶尊重。我對時間有一個特別嚴格的要求，精準到每個工人幾點幾分要做什么，比如接待什么客人需要多少時間等等，事事都需要有一個報備，建立好時間維度，分秒必爭。站在客戶角度，我需要有一個速度，就是事事考慮在客戶前頭，為客戶做到細節(jié)完善?！倍颊f時間是上帝給每個人的最大的財富，誰抓住了，就能創(chuàng)造更多的財富，這應(yīng)該就是蔡棟梁能夠三次創(chuàng)業(yè)成功的基點。不僅如此，蔡棟梁對于市場的把握也有不一樣的做法。“這是一個大數(shù)據(jù)的時代，所以我會搜集資料建立數(shù)據(jù)庫，包括所有水頭的廠家，比如建材市場的第幾棟，第幾家，老板是誰，什么企業(yè)，電話號碼是多少，賣的是什么板材等等，我都有數(shù)據(jù)。而且水頭一年能夠做多少生意，每個品種一年營業(yè)額大概多少，比如水頭的黃石一年銷量是多少，誰賣得多，我都有一個概念。”可見，腳踏實地做實事，企業(yè)怎么會不好呢？而且蔡棟梁一再表示做生意誠信二字特別重要，他做生意從來不欠款，也不拖款過年，說1號匯款，絕對不會拖到2號，說一不二。

談到黃石，無人不知尚豪。蔡棟梁并沒有因此自傲，“贏要贏在轉(zhuǎn)折點，而不是贏在起點。企業(yè)以后還有很長的路要走，要把石材做成品牌，企業(yè)家的個人高度很重要，我要一直為自己充電”。小編好奇這位18歲便在市場上漂泊的人兒，可否參加石善班這樣的團隊學習?！皩τ谑瓢?，我有四個目的，第一是學知識，第二是交朋友，第三是了解新興企業(yè)，第四是了解其他行業(yè)的各大企業(yè)，探求人才。”或許正是因為蔡棟梁孜孜不倦的求知欲，才能使這位18歲就在社會上闖蕩的少年成長到今日的成就。

如今受到國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境因素的影響，以及中國石材業(yè)自身粗放式的高速增長模式限制，當前整個行業(yè)停滯不前，亟需轉(zhuǎn)型升級。面對當前現(xiàn)狀，尚豪依舊鋒芒畢露，以最好的狀態(tài)所向披靡。小編與蔡棟梁探討尚豪依然“好”的方式，以下還原對話：

K：行業(yè)低迷狀態(tài)，尚豪的交易額依舊如此大，蔡總可有什么“秘訣”呢？
C：市場不好，對我們或許沒有影響。因為我還有很多其他投資。大數(shù)據(jù)時代，要建立起自己的數(shù)據(jù)庫，時間管理制度要強，而且要做一個讓客戶尊重的企業(yè)。市場不好，是因為現(xiàn)在處于洗牌的階段。企業(yè)更應(yīng)該考慮自身的問題，為什么別人生意不好，自己也跟著不好？我的企業(yè)有何不同之處？我的企業(yè)在市場上有何存在價值？該怎么讓自己的企業(yè)有存在的價值？。只有這樣，企業(yè)才能建立起低迷情況下的企業(yè)自身“保護膜”。把復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情細分化。事無巨細，硬件和軟件都完善齊全，這樣還怕企業(yè)沒有生意嗎?

K：互聯(lián)網(wǎng)石代，尚豪可有乘上風口？
C：我借助互聯(lián)網(wǎng)來管理公司，包括產(chǎn)品視圖給客戶體驗，公司的財務(wù)管理等等。而且我有自己的跟蹤服務(wù)，只要客戶產(chǎn)品出現(xiàn)問題，我們72小時一定到達處理。而且我們不需要客戶任何費用，吃住行都是我們自己花費。我們專心為客戶服務(wù)并不是為了賺客戶多少錢，而是為了賺多少客戶，有客戶企業(yè)才能盈利。我用服務(wù)、產(chǎn)品推銷企業(yè)，讓企業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)便車，相信以后企業(yè)會更好。

結(jié) 語 水頭的繁榮，一直與“市場”二字休戚相關(guān)。蔡棟梁能夠建立自己的市場數(shù)據(jù)庫，把所有的細節(jié)處理到位，這或許就是尚豪能夠有今天成就的原因，領(lǐng)導層的魅力與能力，決定著企業(yè)的未來與方向。小編認為，水頭作為全球石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展最集中區(qū)域，完全有實力引領(lǐng)中國石材實現(xiàn)“二次騰飛”，而這更需要像蔡棟梁這樣的人才，和尚豪這樣的企業(yè)作為支撐。